LinkedIn est la principale plateforme de social selling B2B utilisée par les commerciaux pour organiser, préparer et réaliser leurs actions de prospection commerciale via les réseaux sociaux. Mais en 2023, la prospection LinkedIn est-elle toujours une bonne option ?

Depuis sa création en 2002, LinkedIn continue de rassembler de nouvelles personnes à la recherche de nouvelles opportunités professionnelles. Parmi ses utilisateurs, on retrouve ceux qui recherchent des emplois et ceux qui recherchent des talents. En 2022, le chiffre d’affaires généré par ce réseau a dépassé les 8,05 milliards de dollars. Rien qu’en France, le réseau comptait 11,5 millions de membres actifs par mois. Vers la fin d’année, le nombre d’utilisateurs a atteint un total de 850 millions d’utilisateurs dans plus de 200 pays dans le monde. Ces quelques chiffres témoignent du succès incommensurable du réseau dans le monde professionnel. Avec cette forte croissance, seuls les utilisateurs capables de manier ce réseau avec intelligence pourront bénéficier de toutes ses capacités. C’est dans ce contexte que nous allons vous montrer comment prospecter efficacement sur LinkedIn en 2023.

Pourquoi prospecter sur LinkedIn en 2023 ?

Que vous soyez une entreprise, un particulier ou freelance, LinkedIn est le réseau social à privilégier. Ce réseau regroupe des professionnels du monde entier, tous à la recherche d’opportunités de collaboration. C’est le terrain idéal pour faire de la prospection B2B. Ce qui signifie que c’est à travers les contenus que vous diffusez que vous pourrez mettre en valeur votre expertise et votre image de marque. Seulement en quelques clics, les visiteurs de votre profil personnel ou de votre page entreprise pourront découvrir votre business et prendre contact avec vous. 

LinkedIn est donc une plateforme idéale pour cibler et convertir de nouveaux clients. Vous pouvez facilement y récolter des informations sur vos prospects : parcours professionnels, poste occupé, taille et localisation de l’entreprise… Les données récoltées pourront ensuite servir d’appât à intégrer dans vos argumentaires de vente. Si vous cherchez à promouvoir un service, le meilleur moyen serait de cibler les décideurs partageant le même centre d’intérêt que vous.

En l’occurrence, la prospection sur LinkedIn permet de cibler les bonnes personnes avec les moyens adaptés, attirer plus de clients potentiels, collecter des données sur vos prospects, améliorer votre taux de conversion et booster vos ventes. En ce qui concerne la génération de leads qualifiés, LinkedIn est 277 % plus efficace que Facebook et Twitter. C’est pourquoi en 2023, il faut absolument y être présent ! 

Comment faire de la prospection LinkedIn en 2023 ?

C’est vrai que LinkedIn regorge de nombreuses opportunités commerciales, toutefois, il faut être capable de l’utiliser intelligemment pour avoir du succès. Avant de commencer, vous devez remplir les points les plus importants : 

• Avoir un profil bien optimisé : votre profil doit refléter vos valeurs personnelles et professionnelles, ainsi que votre expertise. Il faut mettre en avant votre expertise et proposer votre valeur ajoutée. Vous devez aussi mettre une photo de profil de bonne qualité et un banner représentant votre entreprise. 
• Soyez actif (tous les jours) : si vous souhaitez commercialiser votre activité sur ce réseau, vous devez être très actif. L’algorithme de LinkedIn favorise les utilisateurs les plus actifs. Cela vous permettra d’apparaître plus souvent dans les résultats de recherche.
• Publier régulièrement : publiez des contenus à forte valeur ajoutée et pertinents pour votre audience. Faites un A/B Testing pour déterminer à quel moment votre réseau serait le plus enclin à réagir à votre publication. Selon les analyses de données, les meilleurs jours pour poster sur LinkedIn sont le mardi et le jeudi. 
• Développer votre réseau : pour générer davantage de prospects qualifiés, vous devez élargir votre réseau. Vous devez rechercher de nouveaux contacts, les ajouter à votre réseau et entamer la discussion. Pour ce faire, vous pouvez rejoindre des groupes de discussion, assister à des événements en ligne ou utiliser LinkedIn Sales Navigator pour trouver vos prospects.
• Créer de l’engagement : sur LinkedIn, vous devez communiquer avec votre réseau, mais vous devez aussi le faire participer. L’une des meilleures façons de le faire est de créer des sondages. Mais vous pouvez aussi utiliser du contenu visuel attractif pour obtenir davantage de réactions, d’interactions et de commentaires. Sans oublier l’utilisation d’un CTA ! 

Si vous envisagez de commencer à prospecter sur LinkedIn, ce sont les points essentiels à retenir. Maintenant, découvrons ce que les utilisateurs de la plateforme LinkedIn doivent impérativement savoir de plus en 2023.

Les 3 critères de prospection LinkedIn en 2023

Comme le monde du web, le domaine de la prospection est en constante évolution. Ce sont ceux qui parviennent à s’adapter qui bénéficient des meilleures opportunités. Sur LinkedIn, c’est la même chose ! Les tendances de l’année dernière ne sont peut-être plus pertinentes pour cette nouvelle année. 

Voici donc trois éléments cruciaux à considérer pour mener une prospection efficace sur LinkedIn en 2023 :

1 – Privilégier le format vidéo 

En 2023, pour maximiser vos résultats en matière de prospection sur LinkedIn, il est primordial de privilégier le format vidéo. En effet, les vidéos ont démontré leur capacité à engager les utilisateurs et à générer plus de vues et de commentaires que tout autre format de contenu. Utiliser des vidéos pour présenter votre entreprise, votre offre ou vos services permettra de mieux capter l’attention de votre audience et de transmettre des messages de manière plus claire et concise. De plus, grâce à la fonctionnalité « LinkedIn Live », vous pouvez désormais organiser des webinaires en direct pour interagir avec votre audience et lancer un dialogue en temps réel. En somme, la vidéo est devenue un outil incontournable pour une prospection efficace sur LinkedIn en 2023.

2 – Utiliser des outils d’automatisation

L’utilisation de l’automatisation pour la prospection sur LinkedIn en 2023 sera de plus en plus répandue. Les outils d’automatisation peuvent être utilisés pour simplifier et accélérer de nombreuses tâches de prospection, telles que l’envoi de messages, la gestion de listes de prospects et le suivi des leads. Cela permet aux entreprises de gagner du temps et de concentrer leurs efforts sur des tâches plus stratégiques.

De plus, l’automatisation peut aider à personnaliser l’expérience de prospection, en utilisant des données telles que les intérêts et les comportements des prospects pour déterminer les messages à envoyer. Cependant, il est important de noter que l’automatisation doit être utilisée de manière éthique et responsable. Il faut éviter les abus pour que les messages ne tombent pas en spam. Les entreprises devront donc s’assurer de choisir les bons outils et de les utiliser de manière appropriée pour maximiser leur efficacité. Néanmoins, il faut toujours respecter les règles de LinkedIn.

3 – Personnaliser vos approches 

La personnalisation de votre approche de prospection est essentielle pour réussir sur LinkedIn en 2023. Les outils de ciblage avancés de LinkedIn peuvent vous aider à affiner votre public cible à l’aide de critères tels que la localisation, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et l’intitulé du poste. Cela vous permet de mieux comprendre leurs besoins et leurs intérêts. Vous pouvez ensuite personnaliser vos messages en conséquence.

Les messages personnalisés sont plus susceptibles de capter l’attention et l’intérêt de vos prospects. Cela peut conduire à un taux de conversion plus élevé. Il est important de noter que la personnalisation ne se limite pas aux messages. Elle inclut également la manière dont vous présentez votre marque et vos produits ou services sur LinkedIn. Les entreprises doivent s’assurer qu’elles développent une stratégie de marque cohérente et pertinente pour leur public cible. À cette fin, il serait judicieux d’utiliser les outils de ciblage avancés proposés par la plateforme pour atteindre les bonnes personnes au bon moment.

En résumé

LinkedIn a été créé en 2002 pour permettre aux professionnels du monde entier de se connecter, de se développer et de trouver des opportunités professionnelles. Depuis lors, cette plateforme a connu une croissance exponentielle, attirant des millions d’utilisateurs du monde entier. LinkedIn est rapidement devenu un lieu incontournable pour les professionnels du monde entier, en particulier pour les personnes cherchant à développer leur réseau et à trouver des opportunités de carrière.

Cependant, au fil des ans, de nombreuses stratégies de prospection ont été développées pour tirer parti de la portée de LinkedIn et trouver des prospects de qualité. Avec la croissance continue de la plateforme et l’évolution des stratégies de prospection, il est naturel de se demander si la prospection LinkedIn est toujours efficace en 2023.

La réponse courte est oui, la prospection LinkedIn fonctionne toujours en 2023. Bien que la plateforme ait évolué au fil des ans, les principes fondamentaux de la prospection restent les mêmes : établir une connexion, établir une relation, fournir de la valeur et ensuite passer à la vente.