Prospection commerciale B2B :pour trouver des clients efficacement Sommaire de l’article Qu’est-ce que la prospection commerciale ? (vente, prospects …) La prospection commerciale est une
Fonctionnalités de notre solution de
prospection acquisition B2B
Notre solution intègre :
- La mise à votre disposition d'une Base de 8 millions de contacts B2B
- Des contacts nominatifs avec la fonction dans l'entreprise
- Une solution d'emailing intégrée
- Automatiser votre prospection avec le Marketing Automation (scénario)
- Fidéliser vos prospects par du Lead Nurturing
- Qualifier vos prospects par le Lead Scoring
- Recontacter vos prospects grâce au Retargeting
- Des statistiques comportementales
- Des statistiques socio-professionnelles pour connaitre votre coeur de cible
- Un PRM CRM integré pour le suivi & la programmation de rappels des prospects
- Un outil analytique pour analyser les actions de vos prospects sur votre site
- Interconnexion à vos outils par des API, Ifram & Intégrations
Vous pouvez accéder librement et gratuitement à l’ensemble de la plateforme
Réaliser vos ciblages de prospects dans la base et créer vos séquences d’emailing.
Accès gratuit, pas d’empreinte CB requise.
Notre solution est UNIQUE avec sa vision d’un marketing automation avec une vision 360.
Elle est Multicanal par Mail, LinkedIn, SMS, VMS, Ads retargeting
Elle intègre en standard :
Base de données B2B
• Accès à notre base de données de 15 millions de contacts BtoB avec le profil LinkedIn
• Des contacts nominatifs avec la fonction dans l’entreprise
• Accès aux Profils LinkedIn
• Possibilité d’exporter des listes de contacts
• Possibilité de fusionner des listes de contacts
• Possibilité de splitter des listes de contacts
• Possibilité de partager vos listes
• Possibilité d’Importer vos listes de contacts sous format TXT, CSV ou Excel
• Enrichissement de votre listes de contacts
Emailing Automation
• Outil d’Emailing intégré
• Outil d’Automation (création de scénarios avec relances automatiques)
• Gestion des limitations d’envoi quotidiennes
• AB Testing automatique sur les objets afin d’utiliser le meilleur objet
• Gestion des listes repoussoir (pour des emails, des domaines, des SIREN, le SIRET)
• Pool IPs mutualisés
• Pool IPs dédiés
• Gestion d’un serveur SMTP multi-comptes mails
• Gestion de la thématique des campagnes
• Footer personnalisé sur les emailings
• Gestion des variables dans le corps des emails
• Gestion des variables dans l’objet des emails
• Éditeur de Template d’e-mails HTML en drag & drop
• Bibliothèques de modèles d’emails préconçus
• Créateur de formulaire de contact sur la plateforme Magileads
• Créateur de Landing pages sur la plateforme Magileads
LinkedIn Automation – Des fonctions UNIQUES
• Accès à notre base de profils LinkedIn de 15 millions de contacts BtoB
• Accès à la base globale des profils LinkedIn
• Récupération / importation des fiches Linkedin dans votre espace Magileads
• Récupération des Likers, repondeurs d’un post pour entrer en contacts avec eux
• Enrichissement des fiches Linkedin avec des données fiscaux, juridiques et mail Pro
• Automatisation de la visite des profils (scénarisé)
• Automatisation et ultra personnalisation des invitations par de nombreuses variables (scénarisé)
• Outil d’Automation multicanal (création de scénarios avec relances automatiques par Linkedin, Mails, SMS…)
• Enchainement des actions conditionnels dans le scénario
• Gestion des limitations d’envoi quotidiennes
• Déclencher une action en fonction d’un événement sur le Mail ou LinkedIn (scénarisé)
• Gestion des variables (Nom, Fonction, Secteur …)
• Import / Export de vos contacts LinkedIn avec le mail Pro
• Gestion multi-comptes sans extensions Chrome !
• Gestion des pods : Likes / messages entre membres d’une communauté (A venir)
• Gestion de la publication sur les réseaux sociaux (A venir)
. . .
Lead Scoring
• Possibilité d’attribuer un score virtuel en fonction du comportement du prospect sur les campagnes
• Possibilité pour l’utilisateur de gérer ses scores par lien / Interaction dans le mail
• Actualisation du score en temps réel
• Envoi d’alerte si un prospect dépasse un certain score
• Envoi d’alerte d’un prospect qui visite une première fois votre site internet
• Envoi d’une alerte d’un prospect qui revisite votre site internet
• Gestion des alertes pour les cliqueurs, les ouvreurs de vos prospects qui visitent votre site internet
• Gestion globale du lead scoring
Lead Nurturing / Outbound marketing
• Scenario multi-canal par mail, Linkedin, SMS, VMS, Ads …
• Emails transactionnels
• Établir des parcours types (Chaleur du prospect)
• Créer simplement et par étape d’une stratégie de contenus
Retargeting complet
• L’analytics pour suivre et analyser les actions de vos prospects sur votre site
• Gestion des variables par lien afin d’identifier les pages consultées et le temps de visite par page
• Identification du visiteur par son Nom, Prénom, Fonction, Entreprise, mail, téléphone …
• L’analytics pour suivre et analyser les actions de vos prospects sur votre site
• Gestion des variables par lien afin d’identifier les pages consultées et le temps de visite par page
• Identification du visiteur par son Nom, Prénom, Fonction, Entreprise, mail, téléphone …
• Accès au PRM / CRM avec l’historique de chaque relation commerciale
• Import dans le PRM / CRM
• Intégration du PRM / CRM dans votre CRM
Statistiques
• Reporting et Statistiques des campagnes
• Statistiques comportementales
• Statistiques socio-professionnelles
• Export du reporting , personnalisable au nom du client
• Téléchargement des ouvreurs, cliqueurs , répondeurs, visiteur du site internet, prise de rendez-vous Calendly
• Suivi Analytics des visiteurs de votre site web et des pages consultées
• Accès à l’email et au téléphone (standard et/ou mobile si disponible) des prospects
• Export de la fiche contact des prospects
Multi-Utilisateur
• Création d’une équipe multi-utilisateur sur la plateforme
• Redistribution des crédits au sein de l’équipe
• Gestion des droits d’utilisation par l’administrateur de l’équipe
• Duplication d’un fichier ou d’une campagne entre plusieurs membres de l’équipe
• Rotateur permettant de prendre le contrôle du compte des membres de l’équipe
• Ajout illimité de nouveaux membres dans l’équipe
Revendeur
• Accès automatique à un espace revendeur avec lien d’affiliation personnalisé
• Calcul automatique des commissions dues
• Signature électronique du contrat revendeur
• Accès à la plateforme en marque blanche
• Gestion de ses propres listes de clients
• Gestion de sa propre politique tarifaire
• Gestion de sa propre politique tarifaire
• Possibilité d’ajouter sa propre base de données au formulaire de comptage
• Possibilité de personnaliser les fiches contacts visibles par l’utilisateur
Intégrateur, SSII, éditeur
• Possibilité de personnaliser la solution Magileads par votre sous-domaine ou par Iframe visible ou invisible
Serveur d’envois – Back Office
• Infrastructure de plus de 250 IP/domaines consacrés à l’envoi
• Possibilité de créer des Pools IP spécifiques
• Gestion de la cadence d’envoi IP par IP, pool par pool
• Gestion de listes des FAI autorisés à l’envoi par IP ou par pool
• Gestion des exclusions d’envoi par IP ou par pool
• Rotation automatique des IPs en cas de survenance d’un blacklistage
• Gestion automatique des désinscriptions
• Gestion de la date de l’arrêt des campagnes et la purge des files d’attentes
• Gestion de vos listes d’exclusions comme vos listes de clients
• Gestion de listes repoussoirs à ne pas prospecter à partir des mail, domaines, NAF, Siret, Liens LinkedIn …
Serveur d’envois – SMTP
• Intégration de vos propres mails pour du cold mailing
• Possibilité de créer des Pools de vos mails
• Warmup pour chauffer / préparer vos mails à de la prospection
• Planification et Limitation des envois par jour
• Planification et Limitation des envois par heure
Base de données – Back Office
• Agrégations de plusieurs dizaines de millions de datas professionnelles en France
• Structuration de ces datas dans une base de données principale
• Actualisation quotidienne de la base de données
• Infrastructure séparée pour tester ces datas avant la mise en ligne
• Recoupement de l’email nominatif et du téléphone professionnel sur les millions de BtoB
• Nettoyage et structuration des fonctions des contacts dans l’entreprise
Gestion du paiement sur la plateforme – Back Office
• Possibilité de payer par carte bancaire via l’API LemonWay 3D sécure
• Gestion du désabonnement et de la récurrence sur les paiements CB
• Possibilité de payer par virement SEPA via l’API GoCardless
• Génération automatique de la facture
Gestion de l’optout (désabonnement)
• Gestion automatique des liens de désabonnements
• Aucune action manuelle de désabonnement n’est requise pour le prospect
• Possibilité pour les prospects de se désabonner et de demander la suppression de leurs données de la base globale
Automation par le social selling
• Possibilité de faire des relances via Linkedin dans un scénario d’automation
• Possibilité de faire des relances via Twitter dans un scénario d’automation
• Possibilité de faire des relances par routage mailing papier dans un scénario d’automation
Intégrations
• Intégration du Google Agenda de l’utilisateur (Agenda)
• Intégration de l’agenda Outlook de l’utilisateur (Agenda)
• Intégration de l’API de type AirCall pour la téléprospection (CRM)
• Intégration du compte Gmail de l’utilisateur (WebMail)
• Intégration du compte Outlook de l’utilisateur (WebMail)
• Intégration du CRM Magileads vers votre CRM via Zapier
API
• Accès à l’API pour les fonctionnalités suivantes
➔ Import de contacts automatique
➔ Import d’une liste repoussoir
➔ Import de contacts à repousser dans les scénarios
WebMail
• Intégration d’un Webmail pour synchroniser vos comptes mails et gérer directement la relation avec vos prospects
Agenda partagé
• Intégration d’un Agenda pour synchroniser vos agendas avec celui du PRM de Magileads et gérer directement les rendez-vous avec vos prospects.
• Agenda multi-utilisateurs entre les utilisateurs de votre compte Magileads
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