Si eres una empresa y quieres diferenciarte de tus competidores, la prospección digital es tu mejor activo. Es un conjunto de técnicas específicas para el marketing web que tienen como objetivo atraer visitantes a un sitio. Estos visitantes se convierten en clientes potenciales después de realizar una acción, y luego en clientes. Sin embargo, el comportamiento del consumidor en Internet evoluciona constantemente con el tiempo. Entonces, aquí están las mejores técnicas de prospección para 2021.

Mailing, siempre funciona

Contrariamente a la creencia popular, el correo electrónico no ha perdido nada de su efectividad. Para la prospección B2B, casi el 60% de las empresas prefieren recibir correos electrónicos. La estadística es menor para la prospección B2C, pero el obstáculo no es la técnica de envío en sí.

Tenga en cuenta que los boletines le permiten aumentar rápidamente el tráfico a su sitio web. Generan leads y al mismo tiempo multiplican las posibilidades de contacto. Por lo tanto, el correo es siempre esencial para una prospección digital exitosa. Debes adaptar el contenido de tus emails a cada tipo de prospecto. Como puede ver, los correos electrónicos masivos ya no están muy de moda. La tasa de apertura de este tipo de correo electrónico es mucho menor que los correos electrónicos personalizados. ¿Cómo deberían ser tus correos electrónicos entonces?

· Un correo electrónico que ofrece una solución a un problema de su prospecto,

· Una llamada a la acción (CTA) bien preparada y obvia para que el prospecto pueda acceder fácilmente a ella,

· Un correo electrónico con un asunto llamativo,

· y un correo electrónico compatible con dispositivos móviles.

Sus futuros clientes deben poder leer su correo electrónico con un mensaje corto. Para que puedan completar una compra, su CTA debe ser claramente visible. De ahí el interés de un objeto muy impactante ya que es lo primero que verán. Además, más de la mitad de los prospectos revisan los correos electrónicos a través del móvil. Por lo tanto, asegúrese de que la visualización de sus boletines sea compatible con todos los medios (tableta, pc, teléfonos inteligentes …)

Explotada adecuadamente, la técnica de e-mailing puede ser efectiva y el retorno de la inversión (ROI) está garantizado. Esto es puro inbound marketing, porque serán tus prospectos quienes acudirán a ti.

Opta por vídeos personalizados

YouTube es la plataforma más utilizada cuando se trata de video. Muchas empresas ahora tienen canales en esta red social para promocionar sus productos. También lo hacen para mejorar su imagen y aumentar su notoriedad.

El uso de contenido en formato de video tiene muchas ventajas. Esta es una forma muy efectiva y moderna de fomentar la compra. Las posibilidades de que un cliente potencial compre un producto viendo un video son cercanas al 85%. Tal proporción solo se logra si el video en cuestión está bien diseñado y el contenido es relevante para sus objetivos. Los videos también se utilizan para transmitir información rápidamente. Cuanto más cortos son, más personas los miran hasta el final.

Dependiendo del tipo de prospección y los objetivos, el objetivo y el tipo de video a producir varían. La mayoría de las veces, la misión se confía a una agencia en el campo. Reconsidere su estrategia de marketing antes y defina sus objetivos. Con las últimas funciones web, puede prescindir de las principales redes sociales como YouTube o Vimeo para compartir contenido de video. Crear contenido de video para su sitio web, por ejemplo, puede ser muy efectivo para captar la atención del usuario.

Qué recordar sobre la prospección de video, cuanto más corto, mejor. La técnica se utiliza en diferentes aspectos en diferentes plataformas. Los canales de distribución también están diversificados, especialmente con las redes sociales.

Prospección buena en LinkedIn con social selling

¿Cómo podemos hablar de prospección digital sin hablar de redes sociales? Facebook ha estado en el podio durante mucho tiempo y seguramente lo estará por un tiempo. También es en esta red social donde las empresas prospectan más. Twitter e Instagram también son muy rentables a la hora de prospectar, pero ¿has pensado en la prospección en LinkedIn?

Con otras redes sociales, las prácticas también están evolucionando. Al igual que las páginas, los grupos se están convirtiendo en un “must” para las comunidades. Las personas de su grupo encontrarán rápidamente sus productos. Debe garantizar una animación constante creando diferentes tipos de contenido. También puedes usar Facebook para compartir tu contenido en otras redes sociales como LinkedIn.

La red social para profesionales cuenta ahora con más de 700.000.000 de usuarios con 260.000.000 de activos al mes de media. ¿Qué podría ser mejor que este tipo de red específica para prospectar en B2B? También es una inversión a largo plazo, porque cuantas más relaciones tengas, más fácil será para tus futuros clientes encontrarte. No solo use las opciones de “Anuncios” para anunciarse, sino que tome algunas medidas:

Acciones a realizar

· Crear un perfil optimizado rellenando todos los campos,

· Conéctese regularmente y mantenga la capacidad de respuesta,

· Conéctese con prospectos calificados para seguir sus noticias,

· Participar activamente en discusiones grupales.

Sus acciones ya son una buena palanca para una buena presencia en LinkedIn. Por lo tanto, puede ampliar fácilmente su red profesional además de trabajar en su reputación electrónica. Para explotar el potencial de LinkedIn, puede ir más allá utilizando las opciones de pago que ofrece la red social. El resultado será mucho mayor.

Como dijo Steve Job “El contenido es el rey”, la tendencia de la prospección digital se basa en la estrategia de marketing de contenidos. El inbound marketing también es clave. Las técnicas más efectivas son, por lo tanto, aquellas que alientan a los prospectos a venir a su empresa. Los consumidores aprecian el contenido adaptado a su perfil y especialmente a sus necesidades.