12 février 2021

Le but de la prospection commerciale B2B est de trouver de nouveaux clients. Il a donc été nécessaire de développer plusieurs techniques au fil des années. Toutefois, chaque technique disponible correspond à un contexte bien précis. Vous ne pourrez donc pas utiliser à tort à travers, au risque de ne pas convaincre votre cible. Afin …

Prospection B2B et plan de prospection : quelles sont les approches productives ? Lire la suite »

Pour qu’un prospect devienne client, l’entreprise doit être d’abord bien visible. Et comme nous sommes à l’ère du digital, le moyen de visibilité par excellence est le web. C’est pourquoi les techniques de prospection classique sont de moins en moins efficaces. L’avenir du marketing repose désormais sur la prospection en ligne. Ce qui permet d’avoir …

Être visible par les prospects, quoi et comment faire ? Lire la suite »

La génération de leads est une composante importante du processus de prospection et idéalement de conversion. C’est la première étape du cycle d’achat. Elle permet d’élargir le champ de votre marché. Alors en quoi consiste-t-elle? Et quel processus adopter pour générer plus de leads? En quoi consiste la génération de leads ? C’est un terme …

Génération de leads: en quoi consiste-t-elle ? Et comment mettre en place une stratégie efficace ? Lire la suite »

Le service marketing et le service commercial ont deux fonctions distinctes nécessitant des compétences complémentaires dans une entreprise.  Le travail en amont du service marketing est l’un des catalyseurs de la vente. Dans cette optique, la technique du Smarketing s’impose de plus en plus dans le marketing digital. Alors, qu’est-ce que le Smarketing et comment …

Smarketing : l’alliance du service marketing et commercial Lire la suite »

Vous avez une entreprise, et vous souhaitez conquérir de nouveaux clients ? Vous devrez passer par l’étape de la prospection. Celle-ci est nécessaire pour améliorer votre chiffre d’affaires et pérenniser votre activité. Toutefois, comme il existe différentes techniques pour la mener, il faudra prendre en compte selon le contexte et le type de prospects visés. …

Prospection commerciale : qu’est-ce que c’est et comment choisir sa stratégie pour la réussir ? Lire la suite »

Nous devons avant tout comprendre la psychologie de l’acheteur d’aujourd’hui. De nos jours, les acheteurs collectent des informations en ligne, par le biais de diverses sources et selon leur propre souhait. C’est pourquoi les professionnels du marketing doivent s’attacher à comprendre les besoins de l’acheteur et à l’aider dans son processus d’achat au lieu de …

Transformez vos pratiques de marketing grâce à la génération de demande (Demand Generation) Lire la suite »

Pour toute personne qui possède et gère une entreprise en ligne, où elle doit vendre des centaines, voire des milliers de produits. Un contenu de qualité est une nécessité. Lorsqu’un entrepreneur en ligne est satisfait de la structure de son entreprise, que les conversations qui ont lieu sont décentes mais que l’entreprise manque de trafic …

Comment la stratégie de contenu aidera-t-elle votre entreprise ? Lire la suite »

L’inbound marketing, vous en avez surement entendu parler étant donné la transformation et l’évolution du digital au cours de ces dernières années. Cette stratégie commerciale consiste à attirer les prospects vers vous et votre entreprise en utilisant différents moyens. Capter l’attention de vos prospects et les faire s’engager dans une action auprès de votre marque …

Comment générer durablement des leads avec l’inbound marketing ? Lire la suite »