12 février 2021

Prospection B2B et plan de prospection : quelles sont les approches productives ?

Le but de la prospection commerciale B2B est de trouver de nouveaux clients. Il a donc été nécessaire de développer plusieurs techniques au fil des années. Toutefois, chaque technique disponible correspond à un contexte bien précis. Vous ne pourrez donc pas utiliser à tort à travers, au risque de ne pas convaincre votre cible. Afin …

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Être visible par les prospects, quoi et comment faire ?

Pour qu’un prospect devienne client, l’entreprise doit être d’abord bien visible. Et comme nous sommes à l’ère du digital, le moyen de visibilité par excellence est le web. C’est pourquoi les techniques de prospection classique sont de moins en moins efficaces. L’avenir du marketing repose désormais sur la prospection en ligne. Ce qui permet d’avoir …

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Génération de leads: en quoi consiste-t-elle ? Et comment mettre en place une stratégie efficace ?

La génération de leads est une composante importante du processus de prospection et idéalement de conversion. C’est la première étape du cycle d’achat. Elle permet d’élargir le champ de votre marché. Alors en quoi consiste-t-elle? Et quel processus adopter pour générer plus de leads? En quoi consiste la génération de leads ? C’est un terme …

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Prospection commerciale: les logiciels garant de son efficacité

Pour augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise, l’adoption d’une stratégie commerciale est essentielle. La prospection est une étape cruciale dans cette stratégie. C’est un travail qui nécessite une organisation. Pour assurer un agencement efficace, il vous faut les outils adéquats. Ce sont les logiciels de prospections. À quoi consiste un logiciel de prospection ?            …

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Connaissez-vous les outils indispensables pour la prospection digitale ?

Une des étapes du marketing est la prospection. La prospection consiste à rechercher les clients et à les inciter à acheter vos produits ou vos services. Traditionnellement, ce sont les publicités et les commerciaux qui s’occupent de cette partie. Seulement, le temps change et les prospects évoluent aussi. La technologie a pris une très grande …

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Les polices et tailles de police à utiliser dans les e-mailings

Pour réussir votre campagne d’e-mailing, il est essentiel de toujours bien choisir les polices et tailles de police à utiliser. Voici justement quelques conseils qui vous permettront de formater correctement vos e-mails afin de les rendre plus faciles à lire. Si vous souhaitez embellir le contenu de vos e-mails, ne négligez jamais la typographie. Faites …

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Agence digitale et brand content

Le numérique prend de plus en plus d’ampleur dans le monde actuel. Les commerçants doivent alors s’adapter à ce nouveau mode de communication, pour ne pas se faire dépasser. L’évolution rapide du monde digital oblige les industries à s’y adapter, au risque de vite tomber en perte. Actuellement, une grande majorité des consommateurs sont connectés …

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Smarketing : l’alliance du service marketing et commercial

Le service marketing et le service commercial ont deux fonctions distinctes nécessitant des compétences complémentaires dans une entreprise.  Le travail en amont du service marketing est l’un des catalyseurs de la vente. Dans cette optique, la technique du Smarketing s’impose de plus en plus dans le marketing digital. Alors, qu’est-ce que le Smarketing et comment …

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Le SWOT en marketing digital

L’analyse SWOT désigne une étape indispensable dans l’élaboration d’une stratégie en marketing digital. En effet, elle peut vous aider à comprendre vos forces et vos faiblesses ainsi que les opportunités et les menaces qui se présentent à vous. Actuellement, les consommateurs dépendent fortement des moyens numériques pour rechercher des produits. Le marketing digital devient alors …

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Prospection e-mail : comment obtenir plus de retour ?

En matière de prospection, si un e-mail se montre rapide et peu coûteux, l’étude intitulée « Email Marketing attitude BtoB 2016 du Sncd » a montré que 43 courriels en moyenne arrivent dans la boîte de réception d’un professionnel, dont 10 sont à caractère publicitaire. Il semble donc difficile de capter son attention compte tenu …

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Prospection commerciale : qu’est-ce que c’est et comment choisir sa stratégie pour la réussir ?

Vous avez une entreprise, et vous souhaitez conquérir de nouveaux clients ? Vous devrez passer par l’étape de la prospection. Celle-ci est nécessaire pour améliorer votre chiffre d’affaires et pérenniser votre activité. Toutefois, comme il existe différentes techniques pour la mener, il faudra prendre en compte selon le contexte et le type de prospects visés. …

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Transformez vos pratiques de marketing grâce à la génération de demande (Demand Generation)

Nous devons avant tout comprendre la psychologie de l’acheteur d’aujourd’hui. De nos jours, les acheteurs collectent des informations en ligne, par le biais de diverses sources et selon leur propre souhait. C’est pourquoi les professionnels du marketing doivent s’attacher à comprendre les besoins de l’acheteur et à l’aider dans son processus d’achat au lieu de …

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Comment la stratégie de contenu aidera-t-elle votre entreprise ?

Pour toute personne qui possède et gère une entreprise en ligne, où elle doit vendre des centaines, voire des milliers de produits. Un contenu de qualité est une nécessité. Lorsqu’un entrepreneur en ligne est satisfait de la structure de son entreprise, que les conversations qui ont lieu sont décentes mais que l’entreprise manque de trafic …

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Smarketing : une stratégie essentielle pour coordonner vos sales et votre marketing

Vos commerciaux se plaignent-ils que votre équipe marketing ne fait pas un bon boulot en ne se contentant que de rendre agréable à voir le site internet de votre entreprise ? Ou bien, c’est le cas contraire, votre équipe marketing pointe-t-elle du doigt vos commerciaux en les traitant de paresseux ou pire, d’incompétents? Ce sont des …

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Les 7 meilleures façons de développer une stratégie de content marketing B2B

Sur le marché mondial actuel, la nécessité d’avoir une stratégie de marketing B2B forte est certainement élevée. Avec l’impact croissant du contenu digital sur les décideurs B2B, il devient nécessaire pour votre marque d’élaborer une stratégie de marketing B2B efficace. Bien que les entreprises soient sérieuses dans leurs initiatives de content marketing de contenu, leurs …

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10 erreurs à absolument éviter en prospection commerciale B2B

Débutant ou expert dans le domaine de la prospection B2B, tout le monde peut commettre des erreurs à condition que l’on sache en avance à quoi on doit éviter. Très lucrative si les bonnes méthodes sont adoptées, la prospection B2B est également connue pour être une discipline plus complexe du fait qu’elle implique plusieurs décideurs. …

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Pour une entreprise plus prospère, optez pour l’omnicanal

Les clients d’aujourd’hui sont beaucoup plus conscients des produits, des marques et des prix que jamais auparavant. Les caractéristiques typiques de l’acheteur d’aujourd’hui sont la présence d’un smartphone permettant de recueillir des informations sur les produits et les prix. Ils peuvent ainsi faire leurs achats dans un seul magasin et passer à la caisse sans …

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Comprendre le RGPD et rendre conformes vos campagnes d’emailing

Renforcé le 25 mai 2018, le RGPD ou Règlement Général sur la Protection des Données constitue une réglementation qui s’applique à toutes les entreprises exerçant  leurs activités au sein des pays de l’Union Européenne. Les principaux objectifs de ce cadre juridique sont de permettre aux internautes européens (majeurs et mineurs) de mieux contrôler leurs données personnelles …

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Comment générer durablement des leads avec l’inbound marketing ?

L’inbound marketing, vous en avez surement entendu parler étant donné la transformation et l’évolution du digital au cours de ces dernières années. Cette stratégie commerciale consiste à attirer les prospects vers vous et votre entreprise en utilisant différents moyens. Capter l’attention de vos prospects et les faire s’engager dans une action auprès de votre marque …

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Pourquoi le content marketing est essentiel dans une stratégie commerciale ?

Prenez avantage de l’essor qu’est en train de prendre le digital. Ces dernières années, c’est devenu un réflexe chez les prospects d’effectuer des recherches concernant un produit ou un service sur Google à un moment de leur parcours d’achat. De ce fait, votre entreprise doit adapter une démarche commerciale adéquate en veillant à avoir une …

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Génération de leads : processus, canaux et clés pour produire plus

La génération de leads est l’un des principaux objectifs des professionnels du marketing. Pour faire fonctionner au maximum ce mécanisme, et donc les revenus, il faut d’abord maîtriser la méthode de génération de leads. Ensuite, il est nécessaire de pouvoir appliquer une série de techniques qui contribuent à son augmentation. Dans cet article, vous trouverez …

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